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来源:本站 日期:2020-06-11

”罗伯特问道。她解释说:“很简单,你定下很高的销售目标,然后超越目标就行了。”然后她问道:“对了,你今天的销售目标是多少?•大家谈来谈去,总是谈到销售目标、成效和成就。罗伯特注意到在员工办公室的墙上贴了不少“警语”,例如,“列出每天必须做的事情!”“列出目标,定出先后次序!”或者“别让我失望!”“力争上游,做个百胜冠军,追求高难度目标!”他很快就知道计算每小时销售额是多么重要!他的经理解释说:“要是超过自定的每小时销售额目标,你可以得到净销售额10%的佣金,如果没有超过,你只能得到基本的每小时薪资,而且,如果你的每小时销售额很高,就能在比较好的时段上班,有比较好的升迁机会。你可以在后面办公室电脑列印的报表上查对你的每小时销售额。我们依据金额高低列出所有员工的每小时销售额,这样你就可以比较,确定自己是不是落后了。你的每小时销售额也会印在你的薪水单上。”罗伯特的第一次发薪日到了之后,员工聚集在后面办公室里一块布告板旁,上面列出员工每小时销售额的排名,有几位落在纸上画的红线下面。罗伯特很快就知道,自己应该尽力避免落后。一天夜里,他做了一个噩梦,梦见自己走进后面的办公室,一定要记住:要微笑,不要皱眉。皱一下眉可能成为你档案里的一个污点。”“第二条规定全套si设计罗伯特心想,“别皱眉,要快乐。”随后的6个月里,罗伯特发现自己在诺思通越来越不舒服。早上7点和诺家帮一起开会,喊着“我们是第一流的”,喊着“我们要替诺思通把事情做好”时,他回想到《美国最适合就业的100家si系统设计大公司》这本书里。



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